Satış ve pazarlama ile ilgili kitap tavsiyeleri

Herkesin satış ve pazarlamada kendi yöntemleri elbette ki vardır. Müşterilerinizi sizden iyi kimse tanıyamaz. Ancak özellikle teknik ve endüstriyel ürünler satıyorsanız sipariş almak için farklı yöntemler denemeniz gerekebilir. Bir kitabın bir cümlesinden öğrenebileceğiniz küçük bir taktik, iş hayatınız boyunca işinize yarayabilir.

Satış ve pazarlama ile ilgili kitap tavsiyeleri

Sizler için iş hayatınızda faydalanabileceğiniz satış ve pazarlama ile ilgili kitapları kısaca derlemeye çalıştık..

4 Adımda Satış Başarısı – Neil Rackham

Satış başarısının sırrı nedir? Büyük hacimli satışlarda nasıl başarılı olunur? Küçük çaplı satışlarda işe yarayan teknikler büyük satışlarda neden işe yaramaz? Neden bazı satışçılar büyük sükse yaparken ötekiler nal toplar? Huthwaite şirketinin başkanı Neil Rackman 35 binden fazla satış görüşmesini akıllı ve esprili bir dille dört aşamalı bir satış stratejisi geliştirdi!

İknanın Psikolojisi – Robert B.Cialdini

İknanın Psikolojisi, yaşamın her alanında ikna olma ve ikna etme sürecinin içyüzünü anlatan bir başvuru kitabı. Prof. Robert B. Cialdini’nin, laboratuvar deneyleri ve yaşam deneyimlerinden yola çıkarak yazdığı kitap, iş hayatında, ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna beceresine sahip olabilme yollarını anlaşılır bir dille anlatıyor.

Mor İnek – Seth Godin

Seth Godin başarının anahtarının göze çarpmak için farklı bir yol bulmak olduğunu söylüyor. Bunun için de tek renk ineklerin arasında mor bir inek olmak gerektiğinin altını çiziyor. Dünyada bestseller olmuş dört kitaba imza atan Godin’in eşsiz eseri.

Pazarlamayı Hacklemek – Scott Brinker

Yazılım ve pazarlama arasındaki paralelliklerden yola çıkan yazar, daha sonra çevik/yalın yöntemlerin pazarlamaya nasıl uyarlanabileceğine ve inovasyon fırsatlarına odaklanıyor. Dijital çevrede pazarlama yeteneklerinin yönetimini anlatan kapanış bölümüyle de, bu özgün başlıktaki tezlerini tamamlıyor. Pazarlamayı Hacklemek, her şey yazılımın hızıyla ilerlerken, pazarlamacı ve yönetici olarak bakış açınızı genişletmeyi amaçlıyor.

İnan Bana, Yalan Söylüyorum – Ryan Holiday

Holiday bu kitabıyla kamuoyu bilincini açmaya odaklanıyor. Bir otobiyografi diyebiliriz İnan Bana, Yalan Söylüyorum için. Yalan söylemenin, haberi manipüle etmenin, kitleleri satış amaçlı yanlış yönlendirmenin anatomisi bu itiraf tutanağıyla meşrulaştırılıyor.

Satışın Yeni Kuralları İnsanları Harekete Geçirmenin Sırları – Daniel H.Pink

Daniel H. Pink bu kitabında satış dünyasına eğiliyor. Pink, önceki kitaplarında olduğu gibi yine iç görülerini zengin sosyal bilim araştırmalarıyla destekliyor ve ne pahasına olursa olsun satış yapma anlayışının eskidiği günümüz dünyasında satışın yeni alfabesini yazıyor.

2 Saatte A’dan Z’ye Dijital Pazarlama– Olgu Şengül

E-ticarette başarı için pazarlama ve dijital pazarlama süreçlerini anlaşılır modellerle anlatan çok değerli bir kitap, tüm girişimcilerin kütüphanesinde bulundurması gereken Türkçe en iyi kaynaklardan birisi. Pazarlama ve satışın dijital tarafına değiniyor.

Satışın Psikolojisi – Brian Tracy

Satışın Psikolojisi ile kendinizden ve satış kariyerinizden, daha önce mümkün olduğunu hiç düşünmemiş olabileceğiniz kadar fazla yararlanmayı öğreneceksiniz. Satışlarınızı ve gelirinizi birkaç ay, belki de sadece birkaç hafta içinde nasıl ikiye, üçe ve hatta dörde katlayabileceğinize ait ipuçlarına ulaşacaksınız.

Satış 101 – Zig Ziglar

Zig Zaglar’ın Satış 101 adlı kitabı başarılı satış profesyonelleri için adeta bir cep kitabı niteliği taşıyor. Satış kavramına sadece ürün satmaya odaklı değil psikolojik, sosyal, ekonomik etkiler ışığında yaklaşan Ziglar’ın bu kitabıyla işe yeni başlayanlar bile hızlı bir satış eğitiminden geçmiş gibi olacak.

A’dan Z’ye Pazarlama – Philip Kotler

Pazarlama literatürünün bir numaralı ismi, modern pazarlamanın babası Philip Kotler, bu rehber kitabında Ağızdan ağıza reklamdan zevke kadar pazarlamayla ilgilenen herkesin mutlaka bilmesi gereken 80 kavramı taze bir bakış açısıyla yeniden tanımlıyor.

Tabii ki bu kitaplar haricinde satış ve pazarlama alanında size aydınlatma yaşatacak çok sayıda kitap var. Herhangi bir kitapçının mesleki yayınlar rafında bile yeni çıkan yayınları takip ederek güncellenmiş satış ve pazarlama kitaplarına ulaşabilirsiniz. Şimdilerde “dijital pazarlama” ve “sosyal medya pazarlama” konuları trend olduğu için bu konularda yazılmış yayınları takip etmenizi ayrıca tavsiye ederiz.